Según los datos facilitados por el informe de ‘Estrategias de Precio y Promoción en Europa’ de IRI se está reduciendo el efecto de las promociones para incrementar el volumen de ventas. Las ventas en promoción de productos de gran consumo se incrementaron un 2,7% dentro del territorio europeo durante los últimos años, con una mayor intensidad promocional en la gran mayoría de los países, no obstante el consumo se ha mantenido con un incremento del 0,1%. Este impacto se ha reducido de forma específica en las categorías de droguería y perfumería.

Los consumidores llevan un tiempo apoyándose en las promociones para así abaratar el importe de su compra en una época donde la crisis económica azota sin piedad a todos los estratos sociales, este apoyo en las promociones provoca que el consumidor sea menos fiel a la marcas y las tiendas tienen una gran dificultad a la hora de incrementar los precios en el futuro. Esto provoca que cuanto los fabricantes tratan de recuperar el margen de beneficio que han perdido durante la recesión tengan que reconsiderar el uso de las promociones.

Precios altos

Estos datos chocan con la continua alza en los precios (+1,8%), el precio medio de la cesta se han incrementado casi 11 euros mensuales. Esta subida de la media de la cesta de la compra ha provocado que se estén reduciendo las compras de categorías no esenciales, como pueden ser la limpieza o el cuidado personal. El cuidado personal ha sufrido un incremento en promociones (+7,0%), no obstante sus ventas en volumen han caído un 1.0%. Los productos de limpieza han tenido un comportamiento muy similar, se ha reducido su consumo en un 1,3% y se ha aumentado el número de promociones en un 4,4%.

Se ha podido corroborar como las promociones que mejor funcionan son las que son muy simples de entender y que proporcionan un valor real al comprado. El aumento de los precios ha provocado que los fabricantes y los distribuidores trabajen de forma conjunta en la definición de estrategias y tácticas para impulsar la compra, concretamente en productos que están considerados como no esenciales por los compradores.

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