Como mejorar nuestras ventas en Amazon

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Hoy día, multitud de negocios apuestan por vender sus productos en los distintos marketplaces existentes.

Un marketplace es una plataforma multivendedor, en la que distintas empresas muestran y venden sus productos y servicios. Las ventajas de vender en un marketplace son claras: ahorro de costes, una mayor presencia online o que este nos permita dirigirnos a un mercado mayor.

Entre los distintos marketplaces existentes, Amazon es el más conocido. Se podría decir que todos hemos acudido alguna vez a esta plataforma para adquirir algún producto.

Además, diría que escoger Amazon como plataforma para empezar a vender nuestros productos es lo más recomendable, por los servicios que nos puede ofrecer, la logística e infraestructura.

En Top10 Marketing Online han realizado una guía con las ventajas e inconvenientes de vender en Amazon, así como los pasos a seguir para empezar a vender en esta plataforma. Si buscas ampliar las ventas de tu negocio y quieres saber cómo hacerlo en Amazon, haz clic aquí.

Top10 Marketing Online es una agencia de marketing digital que ofrece un amplio catálogo de servicios relacionados con el marketing y la comunicación (Social Media, Desarrollo Web,E-commerce, etc), tanto en el ámbito online como en el offline, y en todo tipo de sectores.

Los servicios realizados por esta agencia de marketing serán totalmente personalizados, adaptándose a las necesidades de cualquier empresa que precise de asesoramiento, con el fin de conseguir unos resultados óptimos.

Para poder desarrollar su trabajo, Top10 Marketing Online cuenta con un equipo conformado por profesionales especializados en las diversas áreas del marketing online y dirigido por Eduardo Martínez Sánchez, CEO experto en el ámbito online y en el sector alimentario.

Ahora bien, si ya nos hemos decidido por vender en esta plataforma y sabemos cómo hacerlo, os ofrezco a continuación una serie de trucos y consejos para mejorar nuestras ventas en Amazon.

Consejos y trucos para mejorar nuestras ventas en Amazon

Un factor clave para aumentar nuestras ventas en esta plataforma es posicionar nuestros productos en lo más alto de las listas de búsqueda, si no conseguimos esto, apenas conseguiremos vender nuestros productos.

Para poder posicionar nuestros productos en las primeras posiciones en Amazon tendremos que tener en cuenta los siguientes factores:

  • Productos vendidos. Este es el principal factor de posicionamiento. Los productos que se encuentra en lo más alto de las listas de búsqueda son los más vendidos. Esto es lógico, puesto que Amazon se lleva una comisión por cada producto vendido, por lo que le interesa vender lo máximo posible.
  • Click Through Rate (CTR). El CTR es el número de veces que se hace clic en el producto desde el catálogo. Cuanto mayor sea el CTR, mejor posicionado estará nuestro producto.
  • Reseñas de perfiles verificados. Otro factor relevante para la clasificación del producto serán los comentarios positivos de nuestro producto. Las reseñas de perfiles verificados son aquellas que nos dejan las personas que han comprado nuestro producto y que tienen perfiles activos en Amazon.

Por otro lado, las opiniones negativas juegan en nuestra contra, ya que estas bajan nuestra posición en el ranking. Amazon buscar la mejor experiencia del cliente y penaliza al vendedor que no cumple con las expectativas de este.

  • Palabras clave (keywords). Al igual que ocurre con la mayoría de motores de búsqueda, Amazon también tiene en cuenta las keywords para posicionar los productos.
  • Muchos de los usuarios que acuden a Amazon, lo hacen en busca de descuentos. En consecuencia, Amazon sube en el ranking a los productos que tienen alguna oferta o que se encuentran rebajados. Es por tanto una forma sencilla de subir la posición en el ranking de una forma sencilla.
  • Categorías. Los productos que se venden en Amazon se agrupan en categorías, por lo que elegir la categoría correcta en la que incluir nuestros productos es clave para que estos aparezcan en las búsquedas de los usuarios o en productos relacionados.
  • El vendedor del producto y tipo de envío. Pueden darse cuatro casos:
    • Vendido y enviado por Amazon. Son los mejor colocados
    • En el programa Prime. Segundos mejor colocados. Nos interesa por tanto incluir nuestros productos en este programa
    • Vendido por terceros y logística de Amazon. Penaliza en los rankings de búsqueda.
    • Vendido y enviado por un tercero. Son los peor colocados en los rankings de búsqueda.

SEO On Page en Amazon

Como he indicado anteriormente, Amazon tiene en cuenta las keywords a la hora de posicionar los productos que hay en su catálogo, por lo que tendríamos que hacer el Seo On Page de la ficha del producto para poder posicionarnos en los primeros resultados para la palabra clave elegida. Los 6 puntos a tener en cuenta son los siguientes:

Título

Este campo es el más importante a la hora de posicionar nuestro producto. Debemos incluir la palabra clave más relevante en el título lo más al inicio posible.

Descripción del producto

En este apartado deberemos describir nuestro producto usando la palabra clave y palabras derivadas.

Debemos darle una estructura a la descripción, usando frases cortas, viñetas. Etc.

Características del producto

Referidos a los atributos del producto, lo que lo diferencia del resto. En este punto deberemos incluir tanto palabras clave como argumentos para la venta del producto.

Conclusión

En definitiva, estos son mis consejos para mejorar las ventas en Amazon. Si vas a optar por poner a la venta tus productos en esta plataforma, tenlos en cuenta para obtener los mejores resultados posibles.

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