SOURCING

0

Es un término que traducido al castellano significa abastecimiento, pero que al ser aplicado al marketing cobra muchas más definiciones, puesto que hace referencia a las estrategias que garantizan que la gestión de compras y ventas de servicios de una empresa sea equilibrada, lo que es sin duda uno de los objetivos principales de cualquier compañía.

Esto quiere decir que el sourcing permite a una empresa diseñar las estrategias que le ayuden a adquirir y a vender cualquier tipo de productos. Algunas de dichas estrategias pueden:

  • Diseñar las pautas para ofrecer los servicios desde la nube.
  • Impulsar las iniciativas de investigación y desarrollo, conocidas como I+D, las cuales pueden ayudar a la compañía a lograr un crecimiento notorio.
  • Definir los pasos necesarios para alcanzar la internacionalización de la empresa o de algunas de sus operaciones.
  • Establecer los recortes presupuestarios que pueden darse en caso de situaciones económicas adversas, dentro de la propia empresa.

PASOS PARA IMPLEMENTAR EL SOURCING

SI el departamento de marketing o la junta directiva de una empresa desean aplicar el sourcing, deben tener en cuenta algunas consideraciones:

  • Definir la estrategia a utilizar, tomando en consideración los activos y los recursos de la empresa, así como los objetivos que se esperan cumplir.
  • Crear grupos dentro de cada departamento de la empresa, que supervisen el desarrollo de la estrategia.
  • Evaluar los resultados organizacionales, los cuales son arrojados por los grupos previamente constituidos.
  • Definir cuáles son los medios más apropiados para establecer una relación de comunicación directa con los proveedores potenciales.
  • Elaborar una lista de los productos a ser adquiridos, de esta forma es posible llevar pleno control acerca de los servicios que la empresa puede externalizar, evitando que algunos productos queden estancados en el stock.
  • Seleccionar a los proveedores que aporten a la compañía los mayores beneficios, así como los menores riesgos. La empresa no puede dejarse influenciar por ningún factor externo a la hora de tomar esta decisión, la independencia es clave del éxito.
  • Entablar las negociaciones con el proveedor elegido, de ser posible, con representantes de la junta directiva, departamento legal y departamento legal de la empresa.
  • Implementar la estrategia, llevando un exhaustivo control de cada una de las acciones a tomar.